Fallstudie · SEO für technisches B2B
Wie ein technischer B2B-Hersteller mit Kemb organisch Autorität aufbaut
Wie ein Unternehmen aus dem technischen Bauwesen seinen digitalen Fußabdruck durch datengesteuerte SEO-Strategie, einen skalierbaren Content-Prozess und KI-gestützten Aufbau von Fachwissen verändert hat.
87%
der B2B-Käufer recherchieren online, bevor sie mit dem Vertrieb sprechen (Forrester)
Fachwissen in Sichtbarkeit umwandeln
In hochspezialisierten B2B-Märkten beginnen Kunden nicht mit einem Verkaufsgespräch, sondern mit einer Suche. Für Unternehmen im Bereich technisches Bauwesen und Gebäudetechnik entscheidet die digitale Sichtbarkeit darüber, ob ihre Fachkompetenz überhaupt wahrgenommen wird.
70% des Kaufprozesses finden über digitale Inhalte statt (DemandGen Report). Fachwissen ist unsichtbar, wenn es nicht gefunden werden kann.
Über den Kunden
Ein mittelständischer Anbieter technischer Gebäudelösungen
Zu den Kunden zählen Planer, Projektleiter, industrielle Einkäufer und technisch versierte Fachleute in ganz Europa. Angesichts langer Kaufzyklen und informationsintensiver Entscheidungsprozesse sind digitale Präsenz und Glaubwürdigkeit von entscheidender Bedeutung.
Vor der Zusammenarbeit mit Kemb hatte der Kunde eine minimale organische Sichtbarkeit, fast keine Inhaltsstruktur, technische Hindernisse, die eine Indizierung verhinderten, und sehr begrenzte interne Ressourcen.
★★★★★
„Dank unserer Zusammenarbeit mit Kemb konnten wir unsere Online-Sichtbarkeit massiv steigern und erreichen nun mehr Menschen als jemals zuvor.“
Bettina W., Head of Marketing
Projektvoraussetzungen
Die Herausforderung: Von geringer Sichtbarkeit zu Klarheit und Wachstum
Zu Beginn des Projekts standen wir vor drei zentralen Herausforderungen.
- Geringe Sichtbarkeit und schwache Suchleistung: Die durchschnittliche Ranking-Position lag bei etwa 25, die meisten Inhalte waren in der Suche praktisch nicht auffindbar. Fehlende Metadaten und inkonsistente On-Page-Signale schränkten die Sichtbarkeit zusätzlich ein.
- Strukturelle und technische Hürden: Strukturelle Inkonsistenzen, doppelte Inhalte, unsachgemäße interne Verlinkung und fehlende oder falsche kanonische Tags verhinderten, dass Suchmaschinen die Website korrekt interpretieren und indexieren konnten.
- Fehlende strategische Ausrichtung der Inhalte: Ohne klare Content-Strategie und Themenpriorisierung gab es keinen systematischen Ansatz, um Inhalte zu produzieren, die den Bedürfnissen der Zielgruppe oder den Wettbewerbsmöglichkeiten entsprachen.
Unser strategischer Ansatz
Technische Exzellenz + KI-gestützte Content Intelligence
01 Fundament
Technischer SEO Audit
Beseitigung von Indexierungsblockaden, Entfernung struktureller Inkonsistenzen und Neugestaltung von Metadaten, kanonischer Logik und Sprachsignalen für ein konsistentes, maschinenlesbares Framework.
02 Strategie
Datengetriebene Contentstrategie
Content-Architektur auf Basis realer Nachfrage, Wettbewerbslücken und Nutzerabsicht, übersetzt in strukturierte Themencluster, die Autorität aufbauen statt isolierter Blogbeiträge.
03 Produktion
Hybride Contenterstellung durch KI + Mensch
KI beschleunigt Ideenfindung und Entwurf, menschliche Expertise sorgt für Genauigkeit, Tiefe und Markenausrichtung, mit Fokus auf Qualität statt Quantität trotz begrenzter interner Ressourcen.
04 Iteration
Kontinuierliche Optimierung
Monat für Monat verbesserte Rankings, optimierte Indizierung und stetig wachsende Keyword-Abdeckung, mit Fokus auf inkrementelle Gewinne statt kurzlebiger Spitzen.
Projektergebnisse
Nachhaltige Sichtbarkeit in Suchmaschinen und LLMs
Von einem durchschnittlichen Ranking um ~24 zu einem stabilen einstelligen Bereich, mit deutlichem Wachstum über alle Kennzahlen hinweg.
8–10
stabiler durchschnittlicher Ranking-Bereich, zuvor bei etwa 24
+1000%
Anstieg bei den Top-3-Rankings
+350%
Wachstum der gesamten Keyword-Abdeckung
19x
höherer Sichtbarkeitsindex gegenüber dem Projektstart
Stark trotz LLMs
Sichtbar, während andere durch AI Overviews Traffic verlieren
Während viele Unternehmen aufgrund von AI Overviews Einbußen verzeichneten, setzte diese Website ihren Aufwärtstrend fort.
150+
Nennungen in Google AI Overviews
100+
Ergebnisse im Google AI Mode
50+
Nennungen in ChatGPT-Antworten
Geschäftlicher Impact
Vom unterstützenden Kanal zum primären Wachstumsmotor
Das Projekt machte die Website zum stärksten digitalen Kapital des Unternehmens, die organische Suche ist heute für mehr als 80% des gesamten Traffics verantwortlich. Innerhalb nur eines Jahres verdoppelten sich die digital generierten Projektanfragen, ein direkter Zusammenhang zwischen verbesserter Sichtbarkeit und neuen Geschäftsmöglichkeiten.
Was als technisch eingeschränkte Website mit geringer Sichtbarkeit begann, entwickelte sich zu einer konsistenten Lead-Engine, die heute einen bedeutenden Teil der Pipeline des Unternehmens ausmacht, und positioniert die Marke für anhaltenden Erfolg, selbst wenn KI-gesteuerte Entdeckung weiter an Einfluss gewinnt.
Wichtigste Insights
Wie sich die Sichtbarkeit entwickelt hat
Machen Sie Ihre Website zum Wachstumsmotor
Kontaktieren Sie Kemb und erfahren Sie, wie technische Suchmaschinenoptimierung, datengestützte Content-Strategien und kuratierte KI-Inhalte Ihrer Marke zu nachhaltiger Sichtbarkeit verhelfen können, selbst in hochspezialisierten B2B-Nischen.